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職業規劃

創業,善于選擇方向才能贏

“男怕入錯行,女怕嫁錯郎”,這句俗話用到自主創業上也是頗為適當的。對于創業者來說,選擇從事什么行業,或者說以什么項目作為市場切入點,這是創業成功與否的重要因素之一。選擇項目就如同選擇方向,方向正確了,才有可能達到勝利的彼岸,否則,只能是與成功背道而馳。

  善做加法和減法

  蔡女士兩年前和丈夫一起從廣西桂林來到廣州闖世界,幾經周折在一個生活小區旁邊的快餐店里找到了一份工作。在這個算是廣州中檔生活水平的小區外面,有一條商鋪街。她所在的快餐店的面積在這條街上算是數一數二的,早、中、晚餐、宵夜等都做,雖然說飯菜的口味和服務在她看來都不能令人滿意,但是由于基本的需求擺在那里,生意還顯得很旺。

  這份工的工作時間長,薪水也不是很高。

  “我對自己說,我肯定不會永遠這樣過下去的。”于是,在繁重的工作之余,她還在考慮是否可以自己做一點事情。對整條街的飲食店生態進行分析后,她發現她自己所在的店是一家提供食品樣式比較全、營業時間也比較長的店鋪。同一條街上還有其他的飲食店,規模都比這家店要小一些,但他們都有一個共同的特點就是全部是進行綜合經營的飲食店。因此,這也造成了她所在的店雖然口味和服務都尚欠佳,但由于規模較大在同業中還算是做得比較成功的。

  蔡女士想,我能不能自己也出來做,開一家飲食店。這個想法在腦海里醞釀了幾個星期后,她開始了真正的市場調研和市場分析。又經過幾個星期在工作之余的踩點,她發現細化市場是一個商機。她認為這條街的其他店沒有自己打工的店生意好的原因在于,他們都是和這家店在同一個市場上進行競爭,這樣以小打大,勝敗當然也就不言自明了。通過分析和對比,蔡女士最后決定只做早餐,不像其他的店一樣什么都做,這樣做一方面是因為自己剛剛創業,實力還比較小,可以降低投資規模和創業門檻;另一方面是因為可以在這個細分市場上與對手進行競爭,靠質量、服務等多種因素取勝。

 蔡女士說,她選擇從早餐這個細分市場切入,是因為她發現這個市場的需求很大,但還沒有被很好地挖掘出來。這個小區住的有很大一部分都是白領,他們大部分都是早出晚歸的。她曾親自對幾個顧客進行了調查,發現他們一般都是午餐在單位吃,晚上回來自己做飯,從他們的活動軌跡來看,早餐的需求比中餐、晚餐、宵夜等都要大,雖然早餐一般不貴,但也足以支撐起一家剛剛起步的飲食店。因此,她主動做了減法,放棄了其他的服務項目。

  由于早上的時間對于這些白領消費者來說顯得彌足珍貴,她自己新增加了預訂和送餐服務,將早餐預訂好,顧客一來就可以馬上吃或者帶走;又或者將早餐送到消費者的家中。這樣的服務雖然說起來簡單,在她所在的這一條街里卻還算是新創,因此很受歡迎。

  蔡女士表示,在創業選擇項目時,一個值得推薦的經驗就是善于做加法和減法,找到能夠發揮自己特長和特色的項目。據介紹,蔡女士的飲食店開業時只有三位服務員,現在已經增加到了八個人。“營業面積顯得小了,正打算另找一間大的,”蔡女士又瞄準了下一個起點。

盲目跟風進退兩難

  李先生在商海中已經打拼了五六年,無論是從從商經驗、學識,還是從資本積累等方面來看,都比蔡女士要高一個層次,但是,由于在項目選擇上犯了盲目跟風的錯誤,卻沒有收獲蔡女士一樣的成功喜悅。

  去年,李先生發現電信增值業務是一個回報率很高的行業。幾年前,國內無線增值服務總收入不過10億元,而2003年的總收入已經激增到150億元,其增長速度之快,創下了電信服務業之最。而且業內人士預計,3G時代即將到來,隨著帶寬的增大、無線上網速度的加快,SP(服務提供商)將獲得更為廣闊的發展空間。事實上,世界上恐怕沒有哪一個國家的SP能比中國的SP更討巧了,利用2億多移動用戶每月進賬數百、上千萬的銀子,許多SP光靠短信就發了大財。

于是,李先生決定嘗試一把。從事電信增值業務首先必須獲得相關資質和資格,其次還要與相關運營商進行洽談,成為他們的簽約SP才能有效開展業務。經過半年多的摸索,李先生發現,由于政府部門的流程和效率,獲得這個資格要花很長時間,目前還沒有拿到手;更重要的是,他發現電信這個行業事實上是一個比較保守的行業,圈子并不大,沒有任何電信業背景的“外人”要進入有著較大的難度。

  然而,市場卻在不斷變化中,到了今年,無線增值服務市場出現井噴之狀,SP數量急劇膨脹,由于市場競爭日趨激烈,加上門戶網站以及已經上市的專業SP在資本方面的優勢,一部分中小SP在市場推廣及營銷等方面越來越沒有競爭力。據悉,在移動旗下的幾千家SP當中,80%的營業額掌握在十幾家大公司手中,而其他幾千家SP僅占20%的市場份額。隨著市場競爭的加劇和有關方面監管的加強,中小SP面臨的壓力已經越來越大。有業內人士分析,對于現有的眾多中小SP來說,擺在面前的只有兩條活路,一個是死,一個是賣。

  這種現狀讓李先生感到無所適從。前期投入已經“砸進了一些銀子”,如果退出來這些錢等于白花了,如果不退,又看不到進入市場的前景,左右為難。李先生對記者表示,創業選項目,要避免盲目跟風,應對市場和自己的情況都要進行具體、詳細的分析。

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